法国出差分享

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亲爱的LED显示屏销售同事们，

我很高兴与大家分享我最近在法国的出差旅程。这次出差让我有机会深入了解法国市场和客户需求，并与他们进行了有意义的交流。在这篇文章中，我将分享一些关于客户拜访和需求洞察的经验，希望对大家的工作有所帮助。

首先，我意识到在开发客户时，尽量选择主要城市的客户非常重要。在出发前一周，我提前联系了这些客户，并与他们约定了见面的时间。这样可以让客户提前安排好时间与我见面，提高了会面的效率和成功率。为了更好地管理客户拜访，我制作了一个客户拜访表，并在地图上标明客户的地址，并根据客户的地址规划了拜访的路线。

其次，在订酒店方面，我提前了解了当地的情况，并根据客户的地址和自身的情况选择了合适的酒店。我强调了提前订酒店的重要性，以避免因为节假日期间的高需求而导致酒店预订困难。此外，我还注意准备个人物品，如日常生活用品、转换插头、拖鞋等，以确保出行的舒适和便利。如果担心自己吃不惯当地食物，我也会带一些泡面和其他面食作为备选。

为了与客户建立更好的关系，我准备了一些礼物，如骑行眼镜和滑雪眼镜，以展示我们对他们的关注和关怀。在出行前，我事先查询了最佳的交通路线，以确保准时抵达客户的办公地点。我还了解了法国的假期情况，以便在安排行程时避免与假期冲突。

在拜访过程中，我始终坚持做好备选方案，即Plan A和Plan B。这样可以应对突发情况并确保顺利完成拜访任务。我带上了名片，并在出发前一天与客户确认了时间和地点，以确保拜访的顺利进行。

在与客户见面时，我注意聆听他们的需求和关注点，并及时记录会议内容。我观察客户的办公区域和同事，以更好地了解他们的业务和合作伙伴。结束一天的工作后，我会给客户发送一封感谢邮件，附上会议记录、产品信息、合作方式以及谈到的项目等内容。

在与客户的交流中，我注意到了一些重要的需求和关注点：

LCD和LED：客户对LCD方案表达了兴趣，认为在某些场景下LCD可能更适合他们的业务需求。我们可以针对这些需求提供相应的解决方案和建议。

特殊产品：客户对新技术和特殊产品表现出浓厚的兴趣。鉴于市场上产品的饱和度，我们可以通过推出独特的产品来吸引客户的关注和注意。

库存：客户经常询问我们是否在欧洲有现货库存，以便能够快速交付和满足紧急需求。我们需要做好库存管理，并向客户提供准确的库存信息。

售后服务：客户对售后服务的质量和响应速度非常关注。有些客户可能不喜欢与大公司合作，因为他们担心售后服务可能无法及时解决问题。我们应该重视售后服务，并提供专业的技术支持和解决方案。

通过这次法国出差，我深刻理解到了与客户进行有效沟通和了解需求的重要性。我希望以上的经验和洞察对大家在LED显示屏销售中有所帮助。让我们继续努力，为客户提供优质的产品和服务！

来自：Elisa